“我们有近10款样品，现场被客户直接买走！”随着第139届广交会宣告闭幕，广东电将军储能科技有限公司（下称“电将军”）销售总监徐雪并没有从忙碌中抽身。连日来，仍有大批客户到工厂参观。
过去一个月，无数佛山“外贸人”和徐雪一样，忙碌在连轴转的展会中。第139届广交会、“广货行天下”夏季行动陶瓷产业产销对接专场活动、佛山潭洲陶瓷展、陶博会等重磅展会密集排期、无缝对接。全球客商涌向佛山看产品、探工厂、签合同。
“广货行天下”夏季行动陶瓷产业产销对接专场活动在佛山举行。 受访者 供图
从广交会上“佛山优品”集中亮相，到家门口专业展深度承接全球流量，再到跨行业、跨区域的全产业链协同，佛企以展为媒、以展兴贸，在全球市场中“抢单”。
数据显示，本届广交会佛山参展企业合计收获出口订单22.8亿美元，比上届增长6%，订单金额位列全省第二。
更大的市场，在展馆之外。4月底，由佛山市外事局、市商务局、市工商联等联合组织的近60人经贸代表团兵分两路开展经贸交流活动，推进市场开拓——一路由市委常委、副市长徐薇带队，奔赴吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦；另一路则前往俄罗斯、乌兹别克斯坦。
佛山经贸团在吉尔吉斯斯坦交流会上签订战略合作。 受访者 供图
这是佛山深入实施“五外联动”的一大重要举措，也是一季度外贸火热的延续。今年一季度，佛山外贸进出口总值1270.6亿元人民币，同比增长9.7%，实现“开门红”，好的趋势正在形成。
在全球经济格局复杂多变的背景下，佛山选择主动迈步，支持和鼓励企业抓机遇、抢订单，政企合力推动企业“走出去”开拓市场，加快推动形成政府推动、企业主导、多方协同的外贸新局面。
机器人从展台走向海外
识别桌面杂物、分类整理，听从指令取来一瓶水……在广交会服务机器人专区，一台轮式机器人正有条不紊地“做家务”。在家用电器展区，一台割草机器人同样引来不少客商围观。
这两台机器人产品均来自佛山企业。前者为汇博机器人，后者则是家电巨头跨界而来的“新玩家”——广东新宝电器股份有限公司（下称“新宝电器”）。
“这是我们的新品牌T-MOW，这款割草机器人搭载全地形自适应系统，通过智能自适应技术征服复杂地形，实时监测并绕过障碍物，可以实现远程启动割草任务。”新宝电器CMO助理谢水生介绍，T-MOW是新宝电器面向全球庭院与户外园林场景打造的高端智能割草机器人品牌，在本届广交会上收获了很多来自北美、欧洲客户的意向订单。
广交会不仅是成交的舞台，更是深化国际合作的“催化剂”。
“我们已和沙特最大电力集团ACWA签署了1万台机器人供应的框架合作协议。”汇博机器人市场和公共关系部总经理张雅斯说，去年在广交会上展示的光伏清扫机器人，吸引了中东多家大型电力企业关注。针对沙特、阿联酋等炎热沙漠地区的光伏板清扫需求，汇博机器人加速出海战略落地。
“以广交会为窗口，推动光伏运维、教育类机器人产品规模出口，同时，加强与全球合作伙伴的技术交流与产业协同，助力中国具身智能技术标准与产品体系走向国际。”张雅斯说，汇博机器人锚定中东、北非、东南亚等对新能源设备和智能机器人需求旺盛的区域。同时，深化与海外院校的合作，推动教育场景相关产品规模化出海，通过“产品+解决方案”的组合模式，构建多元化海外市场格局。
广东冠能电力科技发展有限公司（下称“冠能电力”）同样将机器人解决方案推向全球市场。“今年，冠能电力计划主攻东南亚、南美、中亚等市场，将中国电力机器人解决方案推向更多寒冷或地形复杂的地区。”冠能电力海外部负责人余铭杰说。
据介绍，此次亮相广交会的X7AI带电接火机器人实现了全过程由机器人自感知、自决策、自执行、自适应，解决了传统作业地形复杂难以到达和施工高成本的痛点，单相带电接火作业仅需15—20分钟。
“今年我们的升级是加入了更多AI算法，现在可以完全自主地在导线上判断在哪里作业，自主进行剥线和接线。”余铭杰说，除了带电接火，冠能电力还带来了碾压式除冰机器人。
此外，在广交会现场，冠能电力还推出“合作伙伴招募”的外语招牌。“去年我们要花很长时间去描述机型，今年调整后，不但减少了沟通成本，而且感兴趣的高意向客户也更多了。”余铭杰介绍，去年秋季广交会上，一名智利客户采购样品试用后，今年初又签下了60多万元的订单。今年3月刚到工厂拜访过的客户，又专程赶来广交会见面。
“外国客户如果要买机器人，一定会来中国买！”来自阿拉伯的采购商穆罕默德·赛义德是广交会的老朋友，在他看来，中国机器人发展非常快，特别是服务机器人。“我正在帮阿拉伯的客户代理下单中国机器人，未来很多酒店、社区都能用上佛山造、中国造机器人。”他说。
从家庭服务到园林养护，从厨房烹饪到电力检修，佛山机器人正从展台走向全球市场，成为全球客商眼中的“佛山优品”。
“老广交”与新面孔共觅商机
机器人只是“佛山制造”在广交会上圈粉的一个缩影。
在这场万商云集的“中国第一展”上，佛山共684家企业、1952个展位亮相，展位数创下历史新高。值得关注的是，高新技术、专精特新、单项冠军等代表新质生产力的先进制造和科创企业达426家，占比62.3%；此外还有204家企业首次参展。
在这场万商云集的“中国第一展”上，佛山共684家企业、1952个展位亮相，展位数创下历史新高。 受访者 供图
作为参展新秀，广东星光传动股份有限公司（下称“星光传动”）带着10款产品在一期会展工业自动化及智能制造展区亮相。“参展首日，现场就成交了10多套设备，并收获10个意向新客源。”星光传动总经理方文华说，广交会不仅是展示产品的平台，也是一次结交新客户的好机会。
佛山市思迈乐电器有限公司同样是首次参展，创下了200万美元成交金额。“真的没想到成效这么好。”公司市场营销总监汪静难掩喜色，“卖得最好的是一款四合一空气处理器，集加湿、净化、加热、制冷于一体，设有WiFi远程遥控，可提前设定温度湿度。”她说，目前市场上四合一的绿色加湿器比较罕见，该款产品是和俄罗斯客户共同研发的，参展第二天就接到来自俄罗斯新客户60多万元订单。
“新广交”尝到甜头，“老广交”同样收获满满。
佛山照明在本届广交会上接待境外客商200批次，达成意向订单100万美元；电将军在展会现场直接拿下1家美国世界500强客户的近2000万元年采购订单，预计通过本届广交会接到的订单总额将突破1亿元……“今年以来在以沃尔玛为代表的海外客户推动下，订单量大涨，一季度营收同比涨200%。”徐雪说。
新宝电器的采购潮来得更早。谢水生介绍，基本上从4月第一周开始，来自全球的客户就陆续到访了。广交会期间公司单日接待客户高峰达20—30批次，不少客户是从广交会现场“转战”厂区，更有一些老客户刚下飞机便直奔厂区，直接深入生产一线实地考察生产线运转情况，再坐下来细致洽谈产品细节与订单合作。
谢水生说，除传统厨房家电外，新宝电器这次在广交会上特别展出园林工具、商用电器和环境电器三类产品。这三大品类产品赛道规模大、增长趋势快、产品附加值高，将为自主品牌开辟差异化空间，助力企业实现从“产品出海”迈向“品牌出海”。
广交会上，参展企业普遍反映客流量较往届明显提升，客户质量更高，意向客户正从展位洽谈走向“产线验厂”，合作意愿加速转化为实打实的订单。
从整体数据看，今年一季度佛山外贸进出口总值1270.6亿元，同比增长9.7%，创下2022年以来同期最好水平。其中“新三样”（电动汽车、锂电池、光伏产品）出口7亿元，大幅增长74.8%；高技术产品进出口90.9亿元，增长14.2%。
广交天下客，佛货卖全球。外贸，是市场信心的“晴雨表”。这条稳步上扬的增长曲线表明，外部对佛山制造的需求仍然旺盛，佛山制造的订单依然稳固。
陶瓷产业的“佛山主场”
如果广交会是佛山企业打开全球市场的一扇窗口，那么紧随其后的陶博会和潭洲陶瓷展，则是将“流量”转化为“留量”的关键落子。
4月18日，第44届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会（陶博会）开幕，汇聚超800家陶瓷卫浴品牌，带来超3万款全新产品。
展会重点打造RCEP及中亚采购对接会，并增设国际采购专场，链接越南、菲律宾、俄罗斯、韩国等70多个国家和地区的客商，推动中国陶瓷从产品出口向品牌出海升级。
“本届陶博会境外采购商到场人数明显回升，是近几届外商到场质量较高的一届。”主办方介绍，海外客商主要来自东南亚、中亚、中东、俄罗斯等传统主力海外市场，以实地看厂、实地选品、区域代理洽谈、批量补货采购为主。
4月20日，“广货行天下”夏季行动陶瓷产业产销对接专场活动与2026佛山潭洲陶瓷展同步拉开帷幕。作为亚洲规模最大的陶瓷展，现场汇聚了新明珠、蒙娜丽莎、科达制造等500余家国内头部陶企、细分领域标杆企业，以及多个海外知名品牌，覆盖陶瓷成品、高端装备、新型材料、色釉工艺等全产业链环节。
“当前陶瓷行业正处于转型升级的关键时期，面临着市场调整、需求升级的挑战，更有着绿色发展、数字化转型、国际化合作的重大机遇。”广东建筑材料行业协会会长、新明珠集团董事长叶德林认为，佛山潭洲陶瓷展是陶瓷行业凝聚共识、共享资源、共促发展的核心载体。他呼吁行业借助本次展会，充分交流、深入合作，积极拥抱新趋势、新技术、新模式，坚守初心，深耕绿色发展，深耕国内市场、拓展国际市场，共同推动陶瓷产业高质量发展，让更多优质陶瓷走进千家万户、走向世界。
在展会现场，新明珠集团以“三馆联动”亮相。其中冠珠瓷砖打造了一座可游可居的“东方宅院”，萨米特瓷砖则构建了涵盖“猫咖区”“音乐室”“健身房”等12种生活场景的“探索·生活聚场”，而首次亮相的新明珠生活家主题馆，以“材料+智能+交付”的沉浸式体验，向市场交出“好房子”的新答案。
不止新明珠。科达制造的智能抛光生产线可实现生产效率提升30%以上，引来众多海外客商驻足咨询；蒙娜丽莎以“零碳·艺境”为主题，将绿色建材与零碳住宅场景融为一体，让客商从“看材料”变成“体验居住”。一名海外采购商感叹：“在别的地方采购，我要跑三四个城市。在佛山一个展会全部搞定。”
双展联动，让全球客商看到了佛山陶瓷“从材料到交付”的完整产业链底气，也见证了佛山陶瓷从“卷价格”到“拼价值”的进阶，更将全球流量层层沉淀为产业留量，也让“有家就有佛山造”成为全球客商的品牌共识。
在展会外，佛山制造的版图正在更大的地理范围里铺开。
参加完陶博会，佛山市浩森纳建材贸易有限公司总经理黄秀珍又马不停蹄坐上前往俄罗斯的航班，跟随佛山赴俄罗斯和乌兹别克斯坦经贸代表团参加第35届俄罗斯圣彼得堡建筑与建材展览会暨首届广东家居建材展，并到专业市场开展考察。
“佛山陶瓷的优势早已不止于性价比，更在于对市场的敏锐洞察和快速迭代能力。”黄秀珍说，通过对俄罗斯和乌兹别克斯坦的实地调研，深入了解了当地建材、陶瓷等行业的市场前景与消费趋势，掌握到了很多线上交流无法得到的宝贵信息，为企业未来制定适应本地及本土化产品设计方案提供依据。
从“家门口参展”到“走出去精准对接”，佛山正在用一个个务实落地的合作意向和一次次真诚深入的国际对话，将开拓全球市场引向更深更广的合作领域。
撰文：李周秦
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